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疫情给农牧业带来哪些变化?企业该如何应对?扬翔、宝来利来、正大康地他们是怎么做的?AWA联席是怎么说的?

马上就要上班了,面对疫情,企业该做些什么?怎么做?

一、其实这是很多企业董事长和总经理正在思考的问题,不同的企业思考的角度会有所不同,但一定有可借鉴之处。我们不妨来听听行业大咖是如何分享以下四个问题的:

1、春节上班后贵企业第一要事是什么?

2、如果疫情到2月底控制,2月份准备开展什么工作还是放假?

3、企业有没有3-6个月的预案?

4、疫情、疫区下营销如何开展?

驰阳集团董事长  杨阳

驰阳集团董事长杨阳告诉我:1、“新冠”和“非瘟”的防控标准执行情况的检查与整改。2、在防控标准下正常开展工作,但会议形式全部视频。3、疫情情况没有稳定的情况下,不做其他预案。4、以在家办公、视频会议、电话视频为主要手段,开展及汇报工作!

新华扬集团总裁  吴学军

新华扬集团总裁吴学军表示:1、我们企业按照政府的部署,延迟隔离时间,非一线员工在家坐班办公。一线员工返厂后进行全厂消毒,其它支持部门正月十五以后才上班。2、目前我们正在和政府相关单位联系物流事宜,经政府部门允许原料和产品可以放行!因为产品的特殊性,不到万不得已,我们不会停产。3、我们要做的是加强防疫。除了消毒隔离,加强一线员工的防护措施,坚持每天都有身体监测上报制度。4、我们的销售人员分散在全国各地,不像在武汉那样走不出去,公司也在做预案加强指导,技术服务老师通过网络及电话方式,加强产品销售的指导。疫情扩散很快,全国人民都在慌乱之中,我们要做的就是保持镇定,能做到保障供给,与客户保持同步,虽然不能亲临拜访,但这么多年积累下来的信任,不至于客户的流失。

山西大象农牧集团总裁  刘文革

山西大象农牧集团总裁刘文革指出:1、第一要务就是如何在确保员工身体健康的情况下恢复生产,因为我们屠宰企业是人员密集场所,一个车间有上千人左右。其次要跟政府沟通,产品如何走出去,饲料如何运进来,这都是我们面对的问题。2、不论疫情何时控制,作为养殖生产企业要一直坚持生产,只能是做好各类预案。3、针对目前疫情情况我们乐观估计疫情至少在五一前后得到控制,因此我们做好了长期的应急预案,包括生产、销售、后勤保障等各个环节。4、新形势下的营销方案,重点结合控制非洲猪瘟当时的预案开展。

浙江惠嘉董事长  刘金松

浙江惠嘉董事长刘金松表示:1、全面提升生物安全级别,防疫安全意识。工厂在非瘟防控生物安全的基础上再升级,组织安全健康的生产。2、如果疫情持续到二月底,生产和内勤则准备外省员工继续放假,省内员工部分组织必要的生产。3、在政府强有力的行动之下,不太可能持续3-6月这么久。估计因为非瘟与疫情的影响,近期市场需求较往年会更弱一些,物流也是问题,尽量组织合理库存。4、加大网络和微信等工具的应用,定期开县级、省级平台和县域服务站的培训和业务指导工作,及时组织网上技术讲座和在线技术服务,确保销售工作有序推进。

浙江惠嘉副总裁  曾新福

浙江惠嘉副总裁曾新福对刘金松董事长做了更详尽的补充。

1、春节上班后贵企业第一要事是什么?

1)网上会议强化安全意识;2)返厂工作人员的接触史调查;3)保证返厂工作人员为无新冠病毒疫情可能;4)建立人员健康信息登记和报告制度;5)非瘟生物安全防疫的再稳固。

2、如果疫情到2月底控制,2月份准备开展什么工作还是放假?

预计最多到2月底,疫情能得到控制,在此期间,首先做好人员健康防护。在此基础上:1)根据订单需要适当组织生产,未返厂员工继续放假;2)无必要生产时,员工利用网上视频及OA办公系统进行培训学习;3)加强研发工作。

3、企业有没有3-6个月的预案?

对于疫情,国家统一领导、统一指挥、统一行动,全国协同、联防联控,措施到位、行动有力。根据现有报道判断,疫情很快能得到控制,诊断试剂出来后诊断时效大大缩短,2月中旬前会有个确诊高峰值,随后将快速下降,预计最多到2月底能有效控制。我们企业也有最终疫情3-6月的预期(或预案),在原有非瘟严格生物防控下,构建好员工之间、员工与社会之间的疫情防线。同时做好市场需求的判断,根据防控下交通物流等情况,尽量满足客户的需要。

4、疫情、疫区下营销如何开展?

主要进行新媒体进行网络营销,而这也是我们的强项:1)减少登门拜访的的频次甚至在疫情解除前不拜访;2)不组织会议及技术研讨会等人员密集型活动;3)开展微信公开课、钉钉视频电话会议等等,加强与渠道及客户的技术沟通和培训;4)通过微信公众号发送公司各类信息的文章、视频,定点推送。

铁骑力士运营总裁  邓先锋

铁骑力士运营总裁邓先锋表示,初一就已经开始部署,生产基地尽全力保障供应,配合饲料本来就是区域性产品,短期影响不会太大;食品类产品尽量调配到影响不大的区域;生产基地除必须现场作业人员外,其它科室人员尽量通过电话、网络开展工作;已通知科室员工延期上班,现场生产人员严格做好防护和每天体温检测并及时上报。

邓总强调:我们生产的本来就是民生产品,即使不能远距离运输,就近城市也是刚需,肉禽活体交易部分区域已限制,我们可以自己屠宰后销售,与政府积极配合!邓总表示:有影响,但不会是毁灭性的,我们有信心打赢这一仗。

英惠尔董事长  任泽林

英惠尔董事长任泽林回复,目前第一件事,等待国家及北京市政策,放宽允许外地员工返京,同时对可能感染员工进行事前安排,并预案员工到京后自我隔离措施。如果疫情到2月底,我们放假至2月15,16上班作生产前期准备。我们目前只有1个月预案,没有考虑1月后的事情。只要能生产和发货,今年销售不会受多大影响,因为客户相对稳定,且国家必须考虑生产的相对稳定,应该比企业更急。如疫情大于6个月,对下半年及明年客户开发、销售会有一定影响。

创和美董事长  吴新安

创和美董事长吴新安表示:1、我们将召开电话会议,听取各个区的汇报,讨论一下本区域预案。2、停下来多思考,总结过去,对践行公司经营核心价值观进行盘点,为可持续性发展奠定坚实基础。3、全员对2020策略经营学习。4、稳健发展一直是创和美经营主线,这是基石,是核心。去年受非洲猪瘟影响,我们前几年有成熟人才准备,组织结构扁平化,坚实的大客户群体作为后盾,品牌力逐渐体现和认同,我们还是很有信心。

安佑集团常务副总裁  赵刚

安佑集团常务副总裁赵刚坦言:这个假期太不寻常,放假时还不觉得,突然越来越紧张,目前已经成立集团和分公司为单位的两级应急小组!排查员工情况以及相关应急准备!根据员工情况分批复工。

1、春节上班,第一要事是对进厂员工和拉货司机要检测体温才能进厂,并要求佩戴口罩,消毒等措施!

2、员工分批上班,首先保生产,销售根据情况适当延后!自我诊断不确定的,途经湖北等疫区的推迟上班!

3、要求客户一次性多备货,减少往来次数及以备封路,工厂尽量集中生产,对原料的储备充足!业务尽量采用电话网络等形式沟通处理订单!

4、找出客户目前最在意的事,针对需求,讨论并拿出以客户为本的营销活动!饲料是必须保供的物质,因此保生产还是第一位,在严格的防疫控制下保供应!

扬翔集团总裁  施亮

扬翔集团总裁施亮快速分享:1、春节上班后第一要事就是如何确保员工安全,其实我们已经在春节期间部署。2、随着疫情变化我们会随时调整,目前在疫区休假员工或接触过发烧疑似病人的员工,暂时推迟到元宵后收假;收假的员工回来途中必须采取防护措施,有怀疑的需要进行隔离;猪场、饲料厂照常上班。3、预案都是在随着疫情的变化而调整,经营上一切与疫情相关的都指派专门人员跟踪,随时汇报商讨对策(例如采购、物流、肉猪销售等等)。4、营销基本采取电话或网络方式为主,不能害人害己!即使需要现场接触也要采取相应的防护措施!

澳德董事长  胡晓村

澳德董事长胡晓村陈述,除了釆取必要的防控措施外,其他正常进行,确保安全、生产两不误。

宝来利来董事长  单宝龙

宝来利来董事长单宝龙表示,明天公司将召开高层干部会议,分析判断疫情全方位影响,制定防控措施及应对策略。

单总指出,公司会按照国家和地方要求适当延长假期,在积极防控前提下组织生产和营销服务工作。公司已经有相应预案应对2-3个月疫情,期间疫区将更多通过线上进行销售和服务工作。

康德权董事长  李浙烽

康德权董事长李浙烽认为,一级响应相当于各省进入战时状态,所有的企业在这个时期不应该考虑企业的经营,而是更多地为国家着想,想尽一切办法渡过非常时期。国家在考虑全局,湖北的短期牺牲,换取其他省份的少损。但是没有任何企业可以独善其身,要做好养护好全体员工,帮国家分忧的准备。企业一定要有足够的危难准备基金。让全体员工家庭稳定的生活。

澳华集团董事长  王平川

澳华集团董事长王平川强调,要加强风险控制,保障发货,满足动物的营养需求。

东方希望饲料部总裁  黄健

东方希望饲料部总裁黄健明确表示:1、保安全、稳生产。2、领导干部必须到岗,根据实际需要统筹安排员工。3、暂无3-6个月的预案,3-6个月变数会很大,活在当下、抓住本质、做正确的事。4、东方希望不会做营销,只做为顾客创造价值的事。

天普阳光董事长  史效华

天普阳光董事长史效华认为:1、春节上班之前第一件要事是布置新型肺炎防控,口罩、消毒液、红外温度计,专人负责,禁止任何疑似人员进厂;上班第一件要事是落实生产工人的健康状况和上班人数。2、分析疾病对行业后势的影响,政府封路、村民封村对用户上鸡、上鸭、原料供应等影响。制定饲料、鸭苗、食品板块的应对策略。3、企业3-6个月的预案很难做,既要看到現在和未来3-6月面临的困难,又要看到可能面临的商机。疫情一定是暂时的,早做准备没有坏处。4、疫情、疫区下的营销,现在只有通过电话和微信提供防控方案,提升用户信心。同时要关注用户面临困难,共渡难关,雪中送炭强过锦点添花。

兴嘉董事长  黄逸强

兴嘉董事长黄逸强表述:1、上班第一件事情就是怎么样确保员工不被感染新型肺炎,同时考虑怎么样利用自己企业的研发力量为抵御肺炎病毒做贡献。2、据我估计以目前的情况发展,肺炎能够在五一之前控制住就不错了,为了确保行业供应还是计划尽快恢复正常生产,前提是尽可能避免员工风险。3、兴嘉在一月中下旬就开始做了初步预案,相关的药物储备等。企业管理层需要时时刻刻考虑企业和员工的安危,凡事皆有可能,不能冒险。4、疫情没有改善甚至加重情况下,营销是一个非常麻烦的事情。总结非典时期的经验,我估计有一段时间可能会以网络营销为主,企业不会允许外来营销人员进入,这一点需要全行业慢慢适应。

播恩集团董事长  邹新华

播恩集团董事长邹新华有明确的【邹新华观点】:1、在保证员工安全基础上,确保正常供应。抓好供应、生产和物流。2、我估计2月底很难得到控制,2月份我们计划正常上班。3、我们已经推出在双抗(抗非和抗新型冠状病毒肺炎)背景下,如何有效恢复生产和防范风险计划。4、双抗背景下,以【价值营销】为核心,把客户价值通过互联网等多渠道传递给消费者。播恩推行营销三变:由接触式营销转型为非接触式营销;由口碑营销转型为互联网营销;由关系营销转型为价值营销。

恒通动保董事长  郭亮

恒通动保董事长郭亮表示:1、春节上班后企业第一要事是组织生产防疫用产品。2、如果疫情到2月底控制,2月份准备恢复正常工作。3、企业己有3个月的预案。4、疫情、疫区下,营销人员集中在公司培训、学习。

新希望六和广东新区总裁  李维峰

新希望六和广东新区总裁李维峰表达,针对新型肺炎,新希望非常重视,年前就已经开会,大年初二召开了专题会;广东新区现在是每天晚上针对性开会。认为要重视三件大事:

1、确保员工安全,杜绝发生群体性疫情事件。2、千方百计保障饲料供应,员工推迟上班、上游的供应变化以及物流限制,要有对策。3、充分评估疫情后续的影响,便于决策。

李总认为疫情2月底逐步缓解,政府对武汉封锁及时,国务院春节假期延迟,利于疫情控制。公司要求湖北籍员工暂时不要回厂,其他地方员工回厂先进行隔离,对厂区消毒,要求员工戴口罩,执行严格防控,有条件上班。

李总强调,企业的确需要考虑预案。第一季度疫情对GDP产生影响,短期消费低迷,对畜禽价格会影响,终端饲料需求也会影响,二、三月份对销量、利润都会产生一定冲击,但对全年还是保持乐观,现在要做的就是:全力以赴,共度难关。

对销售员要求,湖北籍暂时不回,其他区域销售员直接下到市场,自我隔离,电话联系客户,同时协助地方政府做好防疫宣传,与客户共度难关。猪料影响不会大,水产投料预计推迟,对禽料经销商的压力会较大,近期有养禽户将幼禽直接处理。

大飞龙动保运营总经理  舒鑫标

大飞龙动保运营总经理舒鑫标直言对疫情不乐观。新型肺炎病毒经过中间宿主二次传播,毒力可能增强。传播能力强,潜伏期具备传播能力,增加防控难度,将成为全世界共同的难题。家禽的影响首当其冲,消费急剧下降,猪肉的价格预计下滑。近期应该将肥猪迅速出栏,如果疫情不能控制,生猪价格一定下降。

舒总表示会正常开工,对员工进行培训,对外地员工进行隔离。各种物资的储备,以及员工办公的相关物资储备都已经阶段性完成。上班之后所有员工全部进行非瘟检测,包括生产部员工,只有检测阴性才可以上岗,我们有条件做到。

美保龙生物疫苗总经理  欧伟业

美保龙生物疫苗总经理欧伟业表示,企业遇到挑战与机遇。挑战主要来自于恐慌,拜访和会议在短期内基本不可能,出行也遇到诸多不便,机遇在于强化微信和社群营销。

上班第一步维护和巩固已经开发的客户,第二步建立大量的微信社群,通过社群进行宣传与服务,包括小视频及课件,以社群有效性和数量以及销量进行考核营销人员。

工厂人员以金华本地员工先开工,外地先隔离,安全后再上班,安全第一,上班后每天监测体温。

员工的培训要加强,以线上为主,练内功。预计疫情3月份会稳定,4月份有可能完全控制。

正大康地集团总裁  吴龙

正大康地集团总裁吴龙发来一份文件,为“正大康地集团关于防控疫情的规定 (第二版)”, 大致内容为:

1、春节假期期间,集团各部门、各(分)公司要组织动态追踪、登记和报备外出员工信息。有疫区(湖北省)旅行史及与疫区人员有密切接触史要及时上报,经过隔离观察无异常后方可到岗工作。

2、春节假期后,集团各部门、各(分)公司可依据实际情况安排工作,原则上能够实行远程办公的,全部实行远程办公,不必到工作岗位办公,具体由各部门、各(分)公司分别确定并报备集团总裁办;必须到岗办公人员,要严格按照集团关于防控疫情的技术规范执行。

3、必须到岗人员要使用公共交通以外的通勤方式,集团各部门、各(分)公司可根据实际情况给予一定经济补贴。

4、疫情防控期间,要少出门,减少人员流动,避免接触人群;勤洗手,做好个人卫生。

5、疫情防控期间,要避免在公共食堂就餐,有食堂的公司统一在公司食堂就餐,无食堂的公司鼓励员工自备午餐(但不得带有猪肉),各(分)公司可依据实际情况配备加热设备。

6、疫情防控期间,集团各部门、各(分)公司会议要求一律采用视频、电话会议等形式,原则上不允许任何聚众见面形式的会议安排(特殊情况需报备集团总裁办)。

7、疫情防控期间,暂停疫区(湖北省)原料、辅料采购。

8、疫情防控期间,各(分)公司除必要业务人员(员工、合同工、司机)外,原则上不接待来访,如有特殊需要需报各(分)公司总经理审批,集团总裁办备案。

9、营销体系防控相关安排:1)尽量减少不必要的出行;2)春节假期期间如有在疫情传播比较严重的地区滞留的情况,要求按照国家或公司的相关规定实施网络远程办公;3)湖北区的同事严格按照国家规定执行;4)停止一切研讨会;5)外勤人员原地待命以网络形式办公,具体以集团/公司通知为准;6)外勤人员春节假期后无特殊情况原则上不建议回基地,可通过手机、网络联络办公,以减轻基地的防控压力。

老乡鸡集团董事长  束从轩

老乡鸡集团董事长束从轩给我发来35张图片。老乡鸡集团因为是快餐行业,一直在上班,在疫情面前启动一级响应,主动为武汉第四医院呼吸科的医护人员提供爱心餐,“让医生护士们吃上一口热饭,喝上一口热鸡汤”,很多图片和留言非常感人。

小结:成功的准备就是准备成功!生活和工作都不会一帆风顺,考验的就是在灾难之前每个人的态度。是积极等待,还是消极等待,思维不同方式也必然不同,结局自然不同。新型肺炎其实也在检验每个人的自我卫生和保护意识,有良好卫生习惯的人一定不是第一批感染者,身体健康的人一定不是第一批死亡者。灾害和严寒一样,一直在警醒我们,任何时候都不能掉以轻心,要保持清醒,保持强大最好的方式就是:一直在准备!

二、在重大疫情面前,AWA全球农商联盟家人以及广大农牧人,不能单纯把自己关在家中享受阖家团圆的天伦之乐,更应该静下心来认真思考疫情将给农牧行业带来哪些影响?农牧人在这场疫情防控战争中应该充当什么角色?怎样应对?在普遍隔离的情况下,作为民以食为天与民生息息相关的中国农牧人,如何既要做到健康防疫、又要保证正常养殖生产、确保国家肉食品保质保量供应?

为此,我们将陆续采访AWA全球农商联盟的联席会长、秘书长以及其他社会知名人士,陆续刊发他们的观点和建议,坚定农牧人的信心,为打赢疫情防控阻击战做出我们农牧人自己的贡献!今天刊发AWA联席主席、恒兴集团董事长陈丹、华裕集团董事长王连增、河南旭瑞集团董事长邱国庆的建议。

疫情给农牧业带来哪些变化?企业该如何应对?扬翔、宝来利来、正大康地他们是怎么做的?AWA联席是怎么说的?

AWA联席主席、第十届全国人大代表、全国十佳杰出青年、中国饲料工业协会常务副会长、恒兴集团董事长陈丹先生——

“这次疫情对畜牧业影响较大,危机与机遇并存。2020年上半年的餐饮市场和流通市场的消费很难上来,销量会下滑;疫情防控不可避免地会影响养殖业的饲料进货、种苗补栏等事关民生的经营行为。相比而言,疫情对畜牧业的机遇更大!这个时候恰恰是畜牧企业苦练内功的时候!疫情防控期间给我们充裕的时间来夯实经营团队、重构战略规划、打磨核心产品和布局销售渠道。恒兴集团这么多年一直在打造区域全产业链布局,实现你说的新种养格局,架构从种苗、饲料、养殖、加工、水产食品一体化经营。恒兴这几年发展的速度不是很快,就是在实现转型升级!”

“目前,很难预估疫情如何发展、什么时候结束。因此,恒兴集团正在加强应急管理的各项措施,提高政治站位,坚决服从国家和地方政府的各项部署,加强领导,恒兴集团面对疫情设计了各种应急预案,目前实现网上办公,精心组织,确保各项预案落到实处。恒兴集团正在加强沟通,形成合力,团结一致,确保危机管理和预警机制的严密性。”

“不管是遇不遇到疫情,农牧行业必须转型升级!只不过是疫情会加速农牧行业的变革的速度!正如你所说的我们企业一定会向社会型企业转变!我们也正在实施这种与政府联合、农民深度参与的区域闭合全产业链的运作!实现利益分享的大格局。发达的资本主义国家走过的路就是我们学习的榜样和标杆,所以整个农牧行业会实现深度变革和转型!我们恒兴率先前行!”

疫情给农牧业带来哪些变化?企业该如何应对?扬翔、宝来利来、正大康地他们是怎么做的?AWA联席是怎么说的?

AWA联席主席、第十三届全国人大代表、中国畜牧业协会副会长、河北华裕集团董事长王连增先生——

“这次疫病会让中国的养殖企业更加重视养殖场的生物安全,更加重视产品质量,短期对于养殖业肯定是不好的,长期来看,会更加促进养殖业的健康发展和有序经营。”

“作为企业,在面临环境巨变的时候,要更加坚定自己选择的行业,做好品质,做好产品,为客户做好服务,就会立于不败之地;同时要在这样的大疫病面前,不仅仅思考单个企业的得失,而是从行业、社会的需求、健康发展出发,看看能否为行业和社会的健康发展,贡献自己的力量。行业好了,社会好了,企业自然也会变好。”

“农牧行业作为最基础的产业,畜牧产品是我们每天都离不开的,华裕是一个集团化的公司,在河北邯郸、江西铜鼓、重庆丰都都有子公司,我们对于自己的要求就是要融入当地的社会,融入产业,扮演好自己的角色,做好自己擅长的事情,不为社会添乱。大一点说的话,就是保证畜牧生产安全,保证产品质量安全,为社会提供有价值的产品。”

疫情给农牧业带来哪些变化?企业该如何应对?扬翔、宝来利来、正大康地他们是怎么做的?AWA联席是怎么说的?

AWA联席主席、河南旭瑞集团董事长邱国庆先生——

“我认为武汉非冠肺炎疫情非常严重!作为中国农牧人,首先根据当地政府要积极配合,坚决打赢疫情防控阻击战!虽然疫情严重,但是我对畜牧业充满信心!肉鸭产业中国占到全世界的80%,疫情加剧了肉鸭产业的难度!今年肉鸭产业会非常难做!但是企业总要生存下去,我个人认为的下一步的整个肉鸭产业一定要延伸产业链,从种苗孵化、养殖、屠宰、熟食一体化经营,实现区域闭合全产业链运营。肉鸭这个产业没办法像肉鸡产业一样去借鉴国外的经验,肉鸭产业一定是走出中国特色的道路!包括差异化的产品、全产业链延伸、渠道整合等,只要坚持特色,我们这些中小企业还是有机会的。”

“对目前疫情来讲,我非常有信心!感觉影响不会太大,疫情过去就会恢复正常运营。从整个农牧行业来说,中国人口众多,差异化需求很大,多元化的需求也很多,高中低档都会存在,中国经济有自我循环性!我觉得中国农牧行最终会走出中国特色的新农商的道路!目前旭瑞集团饲料板块蒸蒸日上,明年过完年还要建新厂。肉鸭屠宰板块也不错,走出了自己特色的路子。我对中国经济和中国农牧业充满信心!”

本文转载自 辅音观点、 中国畜牧饲料产业研究中心,本文观点不代表农牧前沿立场。

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