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变了天的猪精行业,领军者下一步将如何走?| 猪精产业调研

卖的是猪精,给到客户的是基因整体解决方案。

文/ 农牧前沿 实习编辑 袁赫羚

变了天的猪精行业,领军者下一步将如何走?| 猪精产业调研

秀博今年猪精销量目标还要翻番! 广西贵港秀博基因科技股份有限公司(以下简称秀博)是广西扬翔股份有限公司旗下子公司。在短短2年时间实现高速增长,与当前猪精产业大环境分不开。非瘟前,利润低、不规范、安全性不高,加上养猪群体长期以来存在自养公猪就近配种习惯,国内公猪站生产的猪精始终难成行业主流,像是徘徊在三四线的小演员,偶尔客串出场,却始终“难上位”。但非瘟之后,规模猪场快速发展,加上不少小型公猪站因疫病被迫清场,猪精紧缺,供不应求,猪精行业“变了天”。

变了天的猪精行业,领军者下一步将如何走?| 猪精产业调研
广西贵港秀博基因科技股份有限公司总经理石广霄

秀博总经理石广霄自毕业后就加入养猪业,至今已有十年时间。从饲料到养猪服务,再到猪精,见证了猪精行业从跑龙套到如今的炙手可热。可以预见,不用多久,猪精企业间的市场竞争将愈发激烈。“希望行业向着良性、共赢的方向发展。”作为头部猪精企业,石广霄对处于朝阳中的猪精产业还有更多期待,“秀博给到客户的不仅仅是猪精,更是基因完整的解决方案”。

变了天的猪精行业,领军者下一步将如何走?| 猪精产业调研
秀博楼房公猪站

1、社会化供精将成行业主流

农牧前沿:目前猪精产业的现状是怎样的?

石广霄非瘟前,由于种猪行业利润偏低,猪精并未太受重视。非瘟后,随着规模化猪场快速发展以及种猪供不应求,行业对猪精的重视程度有了明显提高。目前猪精产业可以说是“朝阳产业”,但我认为仍然存在三个方面的问题:首先在技术方面,公猪管理、采精等技术水平还不够完善;其次能力方面,大部分公猪站从育到养到产到选再到用的整体能力支撑还不够;第三,在环境方面,国内养猪环境还不足以支持猪精产业稳定、快速发展,市场上的厂商鱼龙混杂。

农牧前沿: 您刚刚提到的三个问题应该如何解决呢?

石广霄:把产品品质、物流和供应能力做好,等待市场大环境逐步的成型和成熟。

农牧前沿: 您如何看待未来猪精产业的发展趋势?

石广霄:未来社会化供精会成为主流。因为无论哪个行业,只要是能够带来高效率、低成本、有效果的产品或者是相应解决方案,总会成为主流,而猪精就是这样一个产品。所以未来肯定会逐步占据市场份额成为这个行业的主流。

农牧前沿: 想要推动猪精行业快速发展,您认为我们应该做些什么?

石广霄:第一,设计品类,什么样的品种、品类更适合中国市场,一定要做好定位;第二,关注品质;第三,与同行、客户分享,只有这样才能让这个行业快速、良性发展。

2、独有体系,五步闭环,优中选优

农牧前沿: 公猪站的选育工作也是公猪站的竞争壁垒之一,请您介绍一些秀博的选育情况。

石广霄:秀博对于公猪的定位比较高,在选育中分为5个步骤,一是,测定猪的表型;二是;三是;四是;五是,形成闭环,引完再测、再评、再选、再育、再引,在迭代中优中选优。

农牧前沿: 公猪站面临夏天高温影响的问题,秀博如何解决?

石广霄:公猪怕热,需要及时降温。一方面我们楼房公猪站采用中央空调加其他设备辅助降温,是降温比较好的解决方案,温度能常年保持在18-24℃,适于饲养公猪和猪精生产。

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秀博楼房公猪站

另一方面,秀博猪精以产定销,有多少产能就只能做多少市场。鲜精最长的有效期只有7天,这意味着做产销匹配的难度更大,因此我们做库存前提,给客户承诺,在5天之内只要把用精规划好,存在恒温箱里绝对没有问题。

农牧前沿:您刚刚提到的降温方式会带来成本的大幅提升吗?

石广霄:成本会提高,但同时产能也会增加,一头公猪产能可以提升40%,好一点的可以提升50%,仔细算投入和产出还是划算。

农牧前沿:扬翔在公猪管理方面还有其他亮点吗?

石广霄:在管理上我们搭配了5个中心支持猪精生产,有生产中心、品控中心、物流中心、客户中心和管理中心。这应该是扬翔独有的运营体系,并且体系中每个环节都有亮点。

生产中心板块,通过公猪批次化选种、育种带来生产高效率,每个指标都按照标准严格执行。

品控中心板块,我们要求产品百分之百合格,能够让客户存放到7天以后,并且在有效期内能够达到95%以上的产品合格率。

物流中心板块,我们做了许多科技注入,如多层包装保温、防震、防压。目前秀博猪精覆盖全国28个省,都要求必须在72小时之内送达。我们采用“一户多线”体系打造,配送方式可以有高铁、顺丰、飞机,甚至综合性配送方案。还有“一物多仓”,假如客户在广东或湖南,我们可以从广西配送,也可以从沈阳配送,总之要保障有物流配送备份。在市场层面,我们会搭建多维物流体系,建设物流中转站或中转中心,保证在任何时候、任何地方只要客户有需求都能够拿到猪精。

客户中心板块,我们提出“双百承诺”,指标托管等服务。“双百”就是猪精合格率百分之百、受胎率百分之百。虽然目前实现“受胎率百分之百”我们还有点距离,但这是我们向客户表达的态度,我们一直在向百分之百的方向努力,做不到就会给予客户一些相应补偿。

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3、期待行业良性竞争,为客户创造更大价

农牧前沿:现在批次化生产很火,您认为猪精在批次化生产中发挥好更大的作用,要注意哪些方面?

石广霄:一是选择,在批次化生产中一定要选择能够供应每一批甚至突然增加用精的厂商,有些公猪站很小,供应不了很多猪精,就会造成很多麻烦;二是选配,做批次化要根据母猪基因选择使用的公猪品种及公猪精液;三是检测,大批量用猪精最好全部检测,合格后再使用;四是使用深部输精保证效果

我认为目前批次化生产中还存在一些问题,第一,技术问题,无论是猪精检测还是深部输精的技术都是不够的;第二,猪舍匹配问题;第三,配种计划问题

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秀博沈阳新民公猪站

农牧前沿:目前由于市场上猪精紧缺,公猪站之间的竞争并不激烈,但以后是否会有竞争?秀博作为领军企业如何引领行业发展?

石广霄:很快就会产生竞争,可能会造成两种极端,一种是恶性竞争,行业内有些人可能会不太顾及客户用精的价值而去做价格竞争,最终导致行业的发展走偏;另一种是良性竞争,会更贴近客户需求去做一些高品质的产品。我们肯定希望行业的竞争向良性、共赢的方向发展。

至于引领,我们肯定始终关注产品品质的打造和客户价值的创造。秀博看的不是利润空间有多大,而是关注还有多大空间去给客户带来更大的价值,我们不仅仅是卖猪精,在公司定位上,我们卖的是猪精、给的是基因整体解决方案。

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秀博天梯山公猪站

发布者:小农,转载请注明出处:http://www.nmfirst.cn/9091.html

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