蛋鸭料占据区域市场50%份额，水产料增幅50%，江门六和是怎么做到的？

农牧前沿独家报道，

　　 文/图 农牧前沿实习编辑 朱敬强

　　消费端猪肉价格已经让老百姓望而却步，但取消限养、禁养令等“国五条”政策的颁布能否改变当前生猪紧缺的现状仍不得而知。但越来越多的饲料企业在禽料和水产料板块谋求生路是不争的事实。新增产能不断释放，促销手段、降价策略接踵而来，饲料企业的竞争越来越白热化。

　　就在这样的形式下，江门市六和饲料有限公司（以下简称江门六和）却交出了鸭料月销量增至2万吨，蛋鸭、肉鸭料分别占江门市场份额50%和20%，且水产料增量50%的优异成绩单，江门六和总经理王志华更表示今年水产料目标是翻一番。优秀业绩和自信的背后究竟有怎么样的奥秘？日前，农牧前沿走访江门六和，了解其如何在激烈竞争中破局。

　　秘密武器：生物环保饲料

　　作为广东最早一批生产生物环保饲料的企业，江门六和拥有发酵原料车间，可将新鲜发酵好的原料直接添加到各个品种的饲料成品中。“使用了我们饲料的养户反馈肠道好，更健康，这也是江门六和饲料的优势所在。”王志华坦言。

　　王志华解释说，生物环保饲料基本原理是对肠道产生有益作用，以水产生物环保饲料为例，其一方面可以发酵产生小肽类物质，另一方面产生酸性物质使小肠绒毛更发达、肠道消化率更高。生物环保饲料中的菌种还可以随粪便排出体外再次发酵，减少有害排泄物，并起调水作用。江门六和现在推出了三款功能性产品，在保肝护胆、提高杂鱼产量等方面努力提升。以最新主推的功能性产品——肝肠健（发酵型）为例，该产品是采用最优质的饲料原料发酵并添加中草药、益生菌等有益添加物质，其本身就是饲料，兼有保健，调水功能。据介绍，肝肠健品牌未来会细分为三类，一类是普通鱼用（草鱼、罗非、叉尾），一类是虾、泥鳅用沉水型，第三类是特种鱼用（主要是生鱼和加州鲈）。

　　突破秘诀：优质产品+独到服务

　　江门六和究竟为何能占据如此大的市场份额？未来又如何完成增量任务？王志华表示，饲料企业要做出色，无非就是两点——产品和服务。

　　产品永远是第一，没有好的产品，其他的工作做得再好都是空洞且无意义。对江门六和而言，要做好产品，就要不断完善生物环保饲料的研发，把生物环保饲料不断升级。“我们在试验上都花了不少钱。”王志华笑言。

　　第二是在服务能力上做建设。“单单说服务是很抽象的，而我们服务的独到之处是与具体产品挂钩，围绕公司推出的功能性产品做文章。”王志华说，“调水这样的服务只能算常规服务，江门六和做的是独特的功能服务，我们的业务员会实地帮助养户用对功能产品，用好功能产品，让鱼更健康，长得更快，利润更好，服务就算到位了。”

　　饲料企业参与养殖是未来趋势

　　“我认为未来饲料企业都会参与养殖，不参与养殖的饲料企业不会有竞争力。”据悉，大力发展养殖业是新希望六和集团的未来发展方向，在广东新区四月份的会议中有一项议程叫做“二次创业”，就是开拓养殖板块，“做大养猪、做精养禽”。究其原因，王志华称，未来养殖业会更加集约化，非瘟发生后养猪行业会发生很大的变化。

　　广东新区的禽养殖落实情况如何？王志华表示，第一步是鸭养殖，第二步是鸡养殖，未来可能涉及种苗繁育。目前山东片区的禽养殖发展相当迅速，广东新区的几家公司（湛江、茂名、江门、广州希望、揭阳）采取公司加农户的模式发展鸭养殖，总体来说优势很大，因为现在鸡价和鸭价行情都很好，而且会越来越好。

　　生猪养殖是新希望六和从来没有懈怠过的工作，集团在广东的生猪养殖目标是六百万头，据悉，新希望六和正在韶关建设大型母猪厂，单场母猪达1.6万头，可见其发展养猪业的决心之大。